何故ＦＳ（フィジビリティースタディ）が重要なのか

■回答■

幾ら顧客受けし、高性能な商品（製品）を開発しても、その工場出荷原価が利益を出せなければ、企業活動は成り立ちません。ましてや、幾ら商品仕様が素晴らしく（自分たちの手前みそでは、その様に思っている）ても、自分たちが持っている技術力や技術の蓄積では、その商品仕様が適正期間で、且つ利益の出せる原価で、開発が実現できなかったら、その開発仕様は単なる“絵に描いた餅”で終わってしまいません。

要するに、商品企画段階で、３年後５年後のマーケットニーズに外れのない商品性と品質を持ち、しっかり利益が出せる製造原価が実現でき、確実に所定の開発期間（なるべく短く）で開発が実現できる技術要件の範囲に、その開発仕様は追い込まれている必要あります。

従来から、多くの製造業における商品開発のスタイルは、ともすれば営業主導となり、上で述べたＦＳ（フィジビリティースタディ）が、十分に行われていないケースがほとんどと言っても過言ではありません。

例えば、既存技術だけの手堅い商品仕様では、市場競争力がないと言う錦の御旗の下、仕込みがされていない技術を無理矢理要求して、結局はその技術開発が巧く行かず、開発期間が大幅に遅延して、市場投入時期を逸してしまった例などが挙げられます。

販路拡大と言う錦の御旗の下、製造原価を無視した低い販売価格と、高スペック仕様を要求し、受注にはこぎ着けたものの、製品一台あたりに数枚の一万円札を貼り付けて（要するに赤字で）製品出荷を続ける嵌めに陥ってしまっている例。など、私がこれまで各所で行ってきた現状診断では、このような例を驚くほど多くの製造業で見てきました。

そして商品企画段階でのＦＳ（フィジビリティースタディ）の強化は、このような問題を根絶して、“旬で、よく売れ、高収益を上げる事が出来る商品開発”を、実現するための切り札として、私が各所で提案している取組です。